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　　路演是什么意思？項目路演成功的6大關鍵要領

　　路演一詞源于國外的“Roadshow”，是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式。路演作為一種促進投融資的重要活動，有利于加強投資者對于項目的去全方位了解。

　　路演一詞源于國外的“Roadshow”，是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式。路演作為一種促進投融資的重要活動，有利于加強投資者對于項目的去全方位了解。隨著互聯網技術的發展，路演呈現的方式越來越多元化，越來越多地運用多媒體技術向投資人呈現項目的具體資訊，不管是從效率還是從效果來說，相比如古早的純文字演講式的演講，是一個巨大的進步。

　　項目路演分成線上項目路演和線下項目路演。線上項目路演主要是通過QQ群，微信群，或者在線視訊等互聯網方式對項目進行講解；線下項目路演主要通過活動專場對投資人進行面對面的演講以及交流。

　　項目路演的好處在于可以同時讓多個投資家很認真的傾聽你的講解和說明，同時還可以有一個思考和交流的過程，讓投資人真正讀懂企業的項目，從而做出更為準確的判斷。

　　項目路演講解的主要內容有：

　　一：公司業務：公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業務、經營現狀以及發展前景。

　　二：管理團隊與股權結構；姓名，性別，年齡，籍貫，學歷，畢業院校，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

　　三：商業模式與競爭力：商業模式包括商經營模式和盈利模式；商業模式的創新點以及行業壁壘。

　　四：行業與市場：行業現狀以及發展前景，市場規模以及增長趨勢，行業競爭對手，公司的行業地位以及競爭優勢。

　　五：財務現狀與預測：統計公司現在的收入、毛利、凈利以及增長率，以及預測未來的收入、利潤和回報率。

　　六：經營風險與對策：預測項目經營中有可能出現的經營風險以及解決對策。


 

PITCH 簡報的內容項目建議

一、 簡述公司的產品與業務 你的產品是做什麼的？你能否用最簡單的一句話解釋你的產品 在做什麼？

二、 你在解決什麼問題 你的產品在解決什麼問題，你是在解決一個還沒被解決的痛點 或是剛性需求嗎！？

三、 你是如何解決問題的 針對上述問題，你的解決方案是什麼？你又是如何解決的？

四、 產品或服務介紹 作為解決方案，人們該如何使用你的產品？能夠給出一個使用 場景更好。

五、 市場規模 (市場進入策略) 產品或服務目前與未來規劃的市場在哪裡? 未來的市場是否足 夠大，是否能夠讓投資人在 5 年內獲取滿意的回報？

六、 商業模式 你的產品如何獲利？你的產品可以在一兩年內都不獲利，但你 必須清楚表達獲利方式與何時產生營收。

七、 競品分析 你的競爭對手是誰，彼此之間又有什麼優劣勢？相較於你的競 爭對手，你的核心競爭力在哪裏？為什麼你能說你的產品比競 爭對手更好？

八、 團隊成員(經營團隊、創辦人、董事成員、顧問群等) 你的團隊成員過去是否有過相關行業的從業經驗或是技術積 累，你的團隊是否能夠證明你就是最能解決市場問題的不二人 選？

九、 財務預測與預期募集資金規劃 未來三年財務預測、未來你需要花多少錢，會如何花錢？ 你 現階段需要募資多少錢？募資後又會如何花錢？

十、 公司現況 建議說明迄今的亮眼表現、營收、合作夥伴、媒體曝光等

十一、 風險評估與應對策略 你是否清楚瞭解你產品的潛在風險、限制或挑戰？你將如何降 低風險因應這些問題？