創業真好

商業模式-洪大倫兄演講，2014/7/29 於台北   Miles筆記

商業模式：資源交換

資源交換：$, 產品，服務

商業模式中的主體：自己，顧客（付$給自己），供應商（自己付$給他），策略伙伴（非主要顧客或供應商，有利於商業模式的運作）

商業模式圖式表現：各主體之間交換了什麼資源？ （如以『圓圈』代表各主體，各主體之間的資源流以箭頭表現）

商業模式之規劃與思考：

●市場分析：自己提供產品/服務，是否解決顧客的主要困擾，市場規模，主要顧客

●風險控管：最低成本之作法？降低風險甚至無風險的作法？可能引進策略伙伴讓風險降低。成本低，降低風險（先立於不敗），提高獲利。降低風險甚至無風險的作法為策略之最！

●商業性：各主體之間資源交換的可能性？各主體之間是否能獲益？各主體是否樂於參與？

●執行可能性：各主體之間資源交換條件的執行難度？越簡單越好，執行容易，風險低，是否有人才可執行？

其他：

●不同獲利來源，對應不同之商業模式

●Google 的獲利模式：

顧客是『廣告主』，使用者是『策略伙伴』。Google 提供 『Search 服務』給『策略伙伴』，使用者免費使用Search。Google 提供大量『使用者』給『廣告主』。因此Facebook亦為Google的競爭對手，因為客戶是『廣告主』

●最棒無風險的商業模式：就像『套利』，最高級

●孫子兵法：

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城

●孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以侍敵之可勝。 不可勝在己，可勝在敵。 故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。

力推

一個演講能夠成功有效，個人覺得最後就是能改變許多人的觀念
●能將正確的知識表達出來，這已屬不易，75分
●能將正確的知識讓人輕易理解，深入淺出，高難度，85分
●能巧妙的透過佈局，帶動學員思考，讓學員透過動腦自然改變觀念，這是心法，95分以上：大倫兄即是此等級，真得讓我值得學習啊！

大倫兄，雖然我虛長多歲，但真的誠心佩服，獲益良多，相信許多創新團隊也能獲益！