六大原則，拍出人人都想看的群眾募資影片

Cited:  http://share.inside.com.tw/posts/5728

Example:  https://www.kickstarter.com/projects/anova/anova-precision-cooker-cook-sous-vide-with-your-ip

Anova Precision Cooker

原則一：觀眾必須在影片的前五秒被吸引

不同類型的專案吸引觀眾的方式不同，但原則是一致的——快速吸引觀眾。

原則二：影片必須講你的故事

這看似是顯然的，但事實上很多創辦人卻沒能做到這一點。

原則三：你必須簡化你的想法

簡化你的想點子，然後再進一步簡化。每一個成功的影片都向他人傳遞了非常簡單的、易懂的、易傳播的資訊。而大多數失敗的影片都在 15 秒左右的時間內傳遞了一個複雜、難懂的資訊。

原則四：專案必須超出專案本身，它必須代表著一場運動

偉大的專案都超出了專案本身，它們代表著一場運動，例如 Star Citizen 是關於 PC 遊戲的運動與懷舊；OUYA 是將游戲搬到電視上；Pebble 則是關於「個人局域網絡」。

原則五：創辦人／創業者必須顯得真誠而可靠

在每個成功的​​影片裡我們都可以看到創業者看上去非常真誠而可靠。人們會對此有期待，但通常這些會體現在專業演員身上。所有成功的創業者都表現出真誠地感激，而失敗專案的創辦人則沒能做到這一點。

原則六：專案必須擁有無限可能

熱門的影片顯示出專案地無限可能性，這通常來自於讓他們的社區以新的方式參與這個專案，例如提供 SDK 或者 API。

如果你能製作一段真正遵守以上六點原則的影片，那麼你就很有可能群眾募資成功。

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群眾募資文案怎麼寫最吸金？

http://techorange.com/2014/02/06/what-not-to-say-in-your-kickstarter-campaign/

• 文案是一大關鍵

與「送禮」有關的字眼最容易獲得資金，就像「綠色」讓人聯想到「可持續發展的」，而「看不下去」（Turnoffs）等同於「缺乏信心」。

Tanushree Mitra 說與「互惠」有關聯的短語能成功募得資金。不論禮物價值是高或低，只要提供禮物給支持者就能募得更多資金。舉例來說，你可以贈送 T-shirts 或是這項產品的優惠卷給產品的支持者。

但是你必須要考量給支持者的誘因。在你將獎金紅利加到計劃價格上後（例如，從 50 美金變成 100 美金），一些沒那麼積極的支持者（Middle-ground Backer）就可能會放棄這個計畫。

• 文字要充滿信心

研究人員發現，負面的訊息是募集資金的大阻礙，那怕是只與「絕望」有一絲關聯的字眼。

「即使一塊錢」（Even a dollar）這五個字絕對不可以出現在 Kickstarter 計劃中。 研究人員發現：「即使少一塊錢」（Even a dollar short） 、「即使一塊錢也會」（Even a dollar will）和「就算一塊錢也能」（Even a dollar can）等等的短語會讓計劃失敗，因為看起來有「卑躬屈膝的要錢」的意思，很令人倒胃口。

• 「綠色」這個字有很大的市場

「 綠色」這個字是一個轉機，提到「綠色」的計劃將會吸引 Kickstarter 上關注環保議題的支持者。

• Pebble Smartwatch  是Kickstarter上籌到最多資金的計畫

讓研究人員感興趣的是一款叫 Ninja Baseball （忍者棒球）的電玩遊戲與 Pebble Smartwatch（Pebble 智慧型手錶）兩者天差地遠的命運。

擁有強大媒體曝光率的電玩遊戲期望能獲得一萬美元，但最後只籌到了目標資金的 1/3。而在 Kickstarter，沒有募集到足夠資金的計劃就是失敗，一塊錢也拿不到。

反之，及至去年 4 月，Pebble Smartwatch 是 Kickstarter 上募集最多資金的計劃。他們一開始預設資金是 10 萬美元，不過過最後總共籌到了一千萬美元，甚至在 3 天之內就獲得 260 萬美元。

• 合理價格亦是成功的原因之一

除了文字，數字無疑在任何重頭活動中都扮演著重要的角色。

據統計，科技和遊戲的計劃比較容易成功，資金範圍都在 2 萬美元至 100 萬美元之間，低於這個價格的計劃的品質都不佳。

預測 Kickstarter 計劃是否會成功的 Vincent Etter 表示，創辦人提出的價格一定要合理。失敗的計劃通常都要求過多的資金，不過電玩遊戲是例外，成功的電玩遊戲計劃平均的目標資金都比較高。

如果你不確定有沒有高估自己的計劃，已可以尋求專家的協助。諮詢公司 Dragon Innovation 曾經幫 Pebble 以及其他 Kickstarter 上計劃做評估。

在 Kickstarter 集資成功的微型衛星 PocketQube  創辦人 Tom Walkinshaw 說：「現在的眾籌其實有點像 1995 年的網路。大家都同意它（眾籌）可能真的能改變遊戲規則，但沒有人深入去研究為什麼有些計劃會成功，但其他卻無法獲得青睞。而這是計劃創辦人與眾籌平台都必須去了解的。」

http://techorange.com/2013/05/17/weekly-crowdfunding-1/